ในโลกของสื่อออนไลน์ ชื่อของ “คุณหนู เดือน” คือเจ้าของสินค้าขายดีที่ได้รับการตอบรับอย่างล้นหลามจากลูกค้าในชายแดนใต้และที่อื่นๆ ทั้ง ว่านชักมดลูก โลชั่นน้ำหอม I-DA และสินค้าคุณภาพอีกหลายตัว รวมทั้งธุรกิจร้านเสื้อผ้าสไตล์เรียบ หรู ที่ไม่มีใครเหมือน สร้างรายได้นับล้านในเวลาไม่ถึงปี
คุณหนูเดือน หรือ ริญลฏาเภาสุวรรณ์ชาวอ.โคกโพธิ์ จ.ปัตตานี คือ เจ้าของร้าน I-DA Dress และเจ้าของสินค้าที่กล่าวมา ชีวิตของเธอคนนี้ อดทน ต่อสู้ ไม่เคยเกี่ยงงาน เคยเป็นเด็กปั๊มน้ำมัน พร้อมเรียนกศน.ไปด้วย เมื่อจบมาเรียนปวส.ในปัตตานี ทำงานกับเจ้าของปั๊ม แต่งงาน จบแล้วไปเรียนปริญญาตรีที่สงขลา จบมาก็มาเป็นแคชเชียร์ที่ร้านเสริมสวยของเถ้าแก่คนเดิม ไปสอบเป็นลูกจ้างสหกรณ์จังหวัด สอบติด ทำอยู่ 5 ปี เป็นนักวิชาการสหกรณ์ ได้รู้จักคนเยอะจากการทำงานหลายประเภท จนสอบราชการเป็นนักทรัพยากรบุคคลชำนาญการ อบต.คอลอตันหยง อ.หนองจิก จ.ปัตตานี ณ ปัจจุบัน
เริ่มแรกของการค้าขายมาจากการที่เธอมองว่า อาชีพรับราชการมีเวลาว่างสามารถทำอาชีพอื่นได้ โดยเริ่มจากช่วงปี 2555 เธอไปอบรมที่อ.หาดใหญ่ ไปเดินตลาดกิมหยง และซื้อกระป๋ากลับมาขาย
“ไปเลือกกระเป๋าเขาบอกใบละ 1,500 ถ้าเอา 3 ใบ เหลือใบละ 800 ก็เอามาทั้งหมด โพสในเฟซขายได้หมดเลย ใบละ 1,500 ได้กำไร มีคนทักมาว่ามีกระเป๋าอีกมั้ย เห็นช่องทางค้าขาย จากนั้นนั่งรถไฟฟรีจากโคกโพธิ์ไปหาดใหญ่ เอามาทีละ 10-15 ใบ เป็นคนมีเพื่อนเยอะ ตอนนั้นอยู่อบต.ควนโนรี รู้จักคนทำงานทั้ง 12 อบต.ของอ.โคกโพธิ์ ตอนเช้าเอาไปวางตั้งขายที่อบต. ตอนเย็นก็ไปรับกลับ ทำผ่อน มีเป็นร้อยใบ เห็นเป็นรายได้จึงมาเปิดร้านหน้าวิทยาลัยเทคนิคปัตตานีเมื่อต้นปี 2555 ต้องใช้ความอดทนมากๆ ไม่เอากำไรมาจ่ายเล่น เอามาต่อทุนต่อยอด แรงซื้อมีตลอดของคนที่ต้องใช้กระเป๋าสไตล์นี้ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าประจำ ครู ข้าราชการเยอะ เขาซื้อปีละ 1-2 ใบ เขาจะกลับมาซื้อตลอด”
ด้านการสร้างสรรค์ชุดสวยๆ เริ่มมาจากแรงบันดาลใจ เมื่อปลายเดือนตุลาคม ปี 2557 ที่มีการเดินแบบ Fashion on for one ที่ลานศิลปวัฒนธรรม มีพี่เขาชวนให้เอากระเป๋าไปร่วมโชว์ ร้านเรายังใหม่ ไม่รู้จักใคร เห็นชุดมุสลิม12 แบรนด์สวยมาก มีแบบเยอะมาก ให้แต่ละร้านถือกระเป๋าเรา แต่ไม่มีใครทักเรา แวบนั้นเห็นความสวยงามเป็นแรงบันดาลใจให้อยากทำชุดสวยๆ ดูแล้วมีความสุข ไปขอถ่ายรูปกับนางแบบ รู้สึกเป็นแรงขับว่าต้องมายืนตรงจุดนี้ให้ได้
จากคืนนั้นไปหาช่างตัดผ้าฝีมือดี ซึ่งในปัตตานีมีร้านเสื้อผ้าเยอะมาก มีคนเสนองานมาให้ดูเยอะ ซึ่งเราเป็นคนใหม่ถ้าไปทำแข่งกับคนเก่าที่มีสินค้าเยอะก็ไม่มีวันสำเร็จ เหมือนช้างแข่งกับหนู เราไปในรูปแบบเล็กๆ อยากได้งานเนี้ยบ ได้ช่างมาสองคนจากบานา ฝีมือดีมาก ปัจจุบันช่างมีลูกน้องเกือบสิบคน มารองรับงานที่นี่
ลูกไม้เป็นลูกไม้นำเข้าจากฝรั่งเศส บางครั้งของขาดรอถึง 2-3 เดือน ทำมาขายหลักพันขึ้นไป เพราะสำรวจแล้วว่า แนวนี้ยังไม่มีใครทำในปัตตานี เป็นงานเรียบหรู สไตล์เดียวกันแต่ใส่ลูกไม้ตามจุดต่างๆ ตลาดหลักเป็นนักศึกษาที่มีทั้งม.อ.ปัตตานี วิทยาลัยอาชีวะ วิทยาลัยการอาชีพ เป็นวัยที่ชอบการแต่งตัว มีงานเลี้ยงกันเยอะ เราตีตลาดนี้ได้”
“ครั้งแรกที่ทำชุดคือช่วงต้นเดือนมกรา 2558 หานางแบบมาถ่ายแบบ มีชุดในสต๊อก 30 ชุด นึกถึงนางแบบที่เห็นตอนงานเดินแบบ โชคดีที่นางแบบที่ติดต่อไปเป็นนางแบบดังๆ เขายินดีมาถ่ายแบบให้ น้ำตาไหลเลย อย่างฮายาลิตา อาลา เป็นต้น สิ่งที่คาดไม่ถึงคือมีออเดอร์เข้ามาเยอะมาก โดยมีชุดเด่นสองชุด ขายได้ประมาณ 200 ชุด เป็นคอลเลคชั่นที่อยู่ในความทรงจำตลอดมา ตอนนั้นไม่มีเงิน เงินเดือนออกเก็บไว้มาจ้างนางแบบ บอกแฟนกับลูกว่าต้องอด กว่าจะขายได้เราต้องกินข้าวยำกันทั้งสามมื้อทั้งครอบครัว เราไม่มีเงินเก็บ ไม่มีต้นทุนชีวิต ไม่กล้ายืมเงินใคร อดทนมาเดือนนึง พอเดือนกุมภาเริ่มบูม เมื่อได้กำไรก็เก็บไว้มาต่อยอด ซื้อผ้ามาลงต่อ ถ่ายแบบตลอดทุกเดือน เน็ตไอดอลของสามจังหวัดมาถ่ายแบบให้ทุกคน ค่าตัวนางแบบก็สูงพอสมควร เป็นเอกลักษณ์ของเรา เห็นแล้วรู้ว่าเป็นแบรนด์ของเรา ให้โดดเด่น จดจำได้ว่าชุดของหนูเดือนแน่นอน
จนรอมฏอนเดือนที่แล้ว คิดว่าทำยังไงจะมีทุนมาซื้อผ้าซื้อลูกไม้มาเป็นสตอกเดือนรอมฏอน เพราะทุนเยอะประมาณสองแสน เป็นการยืมเงินครั้งแรกในชีวิตที่ไม่เคยยืมใคร มีเพื่อนฐานะดีหลายคนแต่ไม่เคยคิดรบกวน ครั้งนี้ไปหาเพื่อนสนิทคนนึง เป็นเพื่อนในเฟซบุ๊ค เขาเห็นว่าเราทำงานจริง มุ่งมั่น ตอนไปหาเหมือนเขารู้สึกว่าเราต้องไปขอความช่วยเหลือ บอกว่าจำเป็นจริงๆ เพื่อยืมเงินสองแสนมาลงทุน ไม่คิดว่าเขาจะเอาเงินสดมาให้จำนวนหนึ่ง ส่วนที่เหลือก็เซ็นเช็คให้ตรงนั้น รับปากเขาว่าวันรายอจะเอาเงินทั้งหมดไปคืน หมายความว่าในหนึ่งเดือนต้องคืนเงิน ปรากฏว่าขายดีมาก หลุดหนี้ มีชุดเหลือในสต๊อก หลังรายอปีที่แล้วสามารถคืนเขาได้ จากวันนั้นจึงกลายมาเป็นทุกวันนี้”
คุณหนูเดือนบอกว่า ผ้าที่ตัดเย็บเป็นผ้าที่นำเข้ามาทั้งหมด บางชิ้นหลาละ 500 บาท แม้เศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร หากกำลังซื้อของผู้คนในสามจังหวัดชายแดนใต้ยังเป็นไปปกติ โดยเฉพาะในเดือนรอมฏอนที่มีการจับจ่ายกันมากเป็นพิเศษ ยอดสั่งจองและซื้อชุดของร้านเธอมีมากเป็นพิเศษเช่นกัน
“ต้องแยกแยะกำลังชื้อของคนที่มีและคนที่ไม่มี คนที่มีกำลังซื้อยังไงเขาก็ซื้อ มีกลุ่มนึงที่มีอาชีพ มีรายได้แน่นอน ไม่ว่าร้านไหนเขาก็ซื้อ เศรษฐกิจแย่ยังไงแต่บ้านเราก็มีกำลังซื้อ อย่างวันรายอเขาสามารถซื้อชุดราคาสองพันได้ เพราะปีนึงเขาให้ความสำคัญกับวันรายอ แต่เรามียอดขายได้ทุกเดือน ช่างสามารถส่งลูกเรียนปริญญาตรีได้ มีตลาดหลักคือนักศึกษา วัยทำงาน ลูกค้าประจำจะเรียนด้วยทำงานด้วย สามารถซื้อได้
ปีนี้มีออเดอร์เยอะมากเริ่มตั้งแต่ต้นเดือนรอมฏอน ขายได้เป็นร้อยชุด ประกาศทางเฟซว่ามี 200 ชุด ลูกค้าประจำก็จะมาก่อน ถ้าทันคือทันในสองร้อยชุดนี้ ตอนนี้มีช่างที่บานาและยะลา มีไซส์S M L ใครใส่ไม่พอดี จะแก้ให้จนใส่ได้สวย บริการเต็มที่ เป็นจุดที่ลูกค้าพอใจ เราเอนเตอร์เทนลูกค้าจนกลายเป็นเพื่อนสนิทกันวันจันทร์-ศุกร์ มีแฟนและน้องๆ ช่วยกันดูร้าน เพราะเดือนทำงาน วันเสาร์จึงมาอยู่ร้านเอง ”
นอกจากกระเป๋าและชุดที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณหนูเดือนแล้ว ท่ามกลางสินค้าที่ทำตลาดบนโลกออนไลน์ มีสินค้าของคุณหนูเดือนที่ติดตลาดและมีลูกค้าจำนวนมาก สร้างรายได้เงินล้านให้เธอ ทั้งที่เริ่มเปิดตลาดเมื่อต้นปีนี้เอง
“เริ่มขายออนไลน์เมื่อมกราคม 2559 ด้วย ว่านชักมดลูก จากสมุนไพรแท้ เจ้าของโรงงานที่ผลิตเป็นเพื่อนกัน ช่วงนั้นเขามาหาที่ปัตตานี เอายาลดน้ำหนักมาให้หนึ่งลัง พอไปส่งเขาขึ้นรถเห็นขวดยาวางอยู่ถามว่าอะไร เขาบอกว่าเป็นยาของผู้หญิง สามีทำให้กิน ขอทั้งหมดมากิน เห็นผลว่าตกขาวหายหมด เห็นลู่ทาง บอกเพื่อนว่าอยากขาย เขาบอกว่ายังไม่มีทะเบียนยาได้ประมาณปลายปี บอกเขาว่ารอได้และขอขายคนเดียว จนกระทั่งได้ทะเบียนยามาปลายปีที่แล้ว”
เธอบอกว่า ว่านชักมดลูกเพื่อผู้หญิงโดยเฉพาะ เพื่อรักษามดลูก ความเครียดจะลงไปที่ศูนย์กลางคือมดลูก ทำให้เกิดตกขาวที่ไม่ได้มาจากสิ่งสกปรก แต่มาจากความเครียด ซึ่งเป็นกันทุกคน จะเป็นมากหรือน้อย บางรายตกขาวรุนแรงต้องไปฉายแสงเลเซอร์ ไปรพ.ม.อ.หาดใหญ่ หมอบอกว่าต้องจ่ายค่าฉายแสงประมาณ 40,000 บาท จนทักมาทางเฟซแล้วมาเอายาที่ร้าน หลังจากนั้นอาการตกขาวหายหมด หรือมาจากมาเลเซีย ด้วยอาการมดลูกบวม เอายาไปกินก็หาย ส่วนอีกรายเป็นผอ.โรงเรียนมีตกขาวมาก เอาไปกินก็เห็นผลจนเป็นตัวแทนขาย จึงเหมือนได้ช่วยคน เมื่อยารักษาคนเหมือนริสกีตอบแทนกลับมาด้วยปากต่อปากที่ลูกค้าบอกกันไป
“ตั้งแต่มกรามาถึงตอนนี้มียอดขายหลายหมื่นกระปุกมีตัวแทนหลายร้อยคน มีคนรู้จักมากขึ้นจากผลิตภัณฑ์นี้ เป็นเรื่องที่ไม่คาดคิด เมื่อได้กำไรจากยาก็มาผลิตโลชั่นน้ำหอมเป็นของตัวเองควบคู่กัน ผู้หญิงใช้โลชั่นและน้ำหอมทุกวันก็นำมารวมกันในขวดเดียวเสื้อผ้ามีกำลังการผลิตที่จำกัด ริสกีมีแค่นั้น แต่สินค้าจากโรงงานสามารถทำได้เยอะ เขาขายโลชั่นขาว แต่เราทำโลชั่นน้ำหอม ไม่แข่งกับใคร สั่งผลิตไปหมื่นกว่าขวด สองเดือนขายเกือบหมด อัลลอฮฺให้ริสกีมาเยอะมาก จากที่ลำบากมาเยอะ คิดทำอะไรที่ไม่เหมือนใคร ทางโรงงานบอกว่าหลังจากที่เราผลิตโลชั่นน้ำหอม มีคนติดต่อไปให้ผลิตด้วยเกือบ 20 รายในแบรนด์อื่น แต่เขาไม่รับทำเพราะเขาคือเพื่อนเรา ได้จัดพบปะตัวแทนเพื่อให้ทำความรู้จักกัน สร้างความสัมพันธ์ เป็นเพื่อนกัน พวกเขาต่างขอบคุณที่ทำให้ได้รู้จักกัน มางานก็มีของติดมือกลับ บอกเล่าประสบการณ์ แลกเปลี่ยนความรู้กัน สำคัญคือได้ทำการตลาดต่อ”
ณ ปัจจุบัน คุณหนูเดือนบอกว่าชีวิตกำลังเริ่มต้น
“อัลลอฮ์ให้ริสกีเยอะก็ต้องยิ่งคืนกลับ ในเวลาไม่ถึงปีมีริสกีเยอะมากเป็นหนี้มาเยอะก็หมดสิ้นแล้ว ระวังเหมือนกันว่าจะเป็นบททดสอบชีวิตให้มีนิสัยไม่ดีหรือเปล่า จะใช้จ่ายก็ระวัง พอเราได้เยอะ ต้องให้เยอะ ปีที่แล้วขายได้เยอะก็บริจาคไปเยอะ ให้ชุด ให้ขนม ให้โดยไม่ต้องคิดมาก เพราะเรารู้ว่าเราทำเป็นตัวอย่าง ลูกก็ทำตาม การตัดชุดเหมือนกันให้ผ้าเขาไปทั้งม้วน ไม่ใช่ทีละ 3-4 หลา ถ้าเขาซื่อสัตย์ เขาก็จะเจริญแน่นอนสิ่งที่ทำให้เรามีทุกวันนี้คือ ความซื่อสัตย์ จริงใจ ซื่อตรงกับลูกค้า ขายความจริงใจ ลูกค้าสัมผัสได้ เพราะเงินซื้อทุกอย่างไม่ได้”
คุณหนูเดือนฝากบอกถึงหลักในการทำธุรกิจว่าอย่าทำตามเพื่อนต้องมีเอกลักษณ์ของตัวเองกล้าทดลอง กล้าเสี่ยง กล้าลงทุนเอาประสบการณ์ชีวิตสอนคนอื่นได้ ถ้าตั้งใจทำเสื้อผ้า ต้องมุ่งไปให้มีสไตล์ของตัวเอง ใครเห็นก็รู้ว่าเป็นงานเรา เพราะความแตกต่างขายได้จริงๆ
วันนี้ ของ ริญลฏา ผู้หญิงที่ปากกับใจตรงกัน จึงมีจุดเริ่มต้นไปสู่ความสำเร็จในระดับที่น่าพอใจ เธอตั้งใจประคับประคองให้ยืนนานด้วยความคิดต่างกับสิ่งใหม่ๆ อีกไม่นานจะมีสิ่งๆ ดีๆ มาอีกแน่นอน…
